أثر إستراتيجية التوزيع على حجم مبيعات المؤسسات دراسة حالة مؤسسة الخزف المنزلي (سيرتاف)

Abstract

الملخص: تهدف هذه الدراسة إلى تبيان مدى تأثير استراتيجية التوزيع على حجم المبيعات في المؤسسة لدى جميع مدراء الإدارات و الموظفين العاملين في الوظائف الإدارية و المالية بالمؤسسة الخزف المنزلي مغنية. تم الاعتماد على المنهج الوصفي في الجانب النظري و المنهج التحليلي في الجانب التطبيقي ، و ذلك من خلال الاستعانة باستمارة الاستبيان لجمع المعلومات المتعلقة بآراء مدراء و العاملين بالمؤسسة.و لتفريغ البيانات و الحصول على المقاييس الإحصائية لاختبار فرضيات الدراسة استندت على البرنامج المجدول ((Excelو على البرنامج الاحصائي (. (SPSS أبرز نتائج هذه الدراسة هو أن مؤسسة الخزف المنزلي بمغنية تعتمد على التوزيع بشكل كبير و إيجابي لبيع منتجاتها إلى المستهلكين النهائيين عبر قنوات التوزيع مما تساهم في نجاح و تحقيق استراتيجية توزيعية مناسبة للمؤسسة. Résumé: Cette etude vise à mounter l’ampleur de l’impact de la stratégie de distribution sur le volume des ventes dans l’établissement pour l’ensemble des chefs de service et des employés occupant des postes administratifs et financiers dans l’établissement. On s’est appuyé sur l’approche descriptive dans l’aspect théorique et sur l’approche analytique dans l’aspect appliqué, à travers l’utilisation du formulaire de questionnaire pour recueillir des informations liées aux opinions des dirigeants et des employés de l'institution.Le programme statistique SPSS et programme tabulaire Excel Les résultats les plus importants de cette étude sont que la Home Ceramics Corporation à Maghnia dépend largement et positivement de la distribution pour vendre ses produits aux consommateurs finaux par le biais de canaux de distribution, ce qui contribue au succès et à la réalisation d'une stratégie de distribution appropriée pour l’institution. Abstract: This studyaims to show the extent of the impact of the distribution strategy on the volume of sales in the institution for all department managers and employeesworking in administrative and financial positions in the institution. The descriptive approachwasrelied on in the theoretical aspect and the analyticalapproach in the practical aspect, through the use of the questionnaire form to collect information related to the opinions of the managers and employees of the institution. The statistical program SPSS The mostprominentresults of thisstudy are that the Home Ceramics Corporation in Maghniadepends on distribution in a large and positive way to sellitsproducts to final consumersthrough distribution channels, whichcontributes to the success and achievement of an appropriate distribution strategy for the institution.