أثر سياسة التسعير على مبيعات المؤسسة مع دراسة حالة شركة منافع للمصبرات – مغنية -

Abstract

الملخص: تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على أثر السياسات السعرية على مبيعات المؤسسة، وذلك بالإجابة على الإشكاليـة المطروحـة من خلال التطرق للجانب النظري للسياسات السعرية و مبيعات المؤسسة بالإضافة إلى الجانب التطبيقي المتمثل في دراسة حالة شركة منافع للمصبرات، وقد اعتمدنا في جمع البيانات على أداة المقابلة والاستبيان، ولتحليلها واختبار الفرضيات فقد استخدمنا برنامج SPSS 16 ، وقد توصلنا من خلال هذه الدراسة إلى عدة نتائج أهمها: وجود علاقة ارتباط معنوية بين السياسة السعرية ومبيعات الشركة، حيث كان الأثر الأكبر لعنصر السعر ثم إستراتيجية التسعير و أخيرا عنصر تنافسية المنتج.

Summary : This study aims to identify the impact of price policies on the sales of the enterprise, in response to the problem posed by addressing the theoretical aspect of price policies and sales of the enterprise in addition to the applied aspect of the study of the case of manafiaa company for tinned food, we have relied in collecting data on the interview tool and questionnaire, and to analyze it and test the hypotheses we have used SPSS 16, and we have reached several results through this study: There is a moral correlation between price policy and company sales, where the greatest impact of the price element, then the pricing strategy and finally the competitiveness of the product.