أثر سياسة الترويج على مبيعات المؤسسة الإقتصادية دراسة حالة مؤسسة الخزف المنزلي تافنة CERTAF

Abstract

الملخص : يتمثل الهدف الرئيسي لهذه الدراسة في معرفة عناصر المزيج الترويجي المتمثلة في الإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات والعلاقات العامة و الدعاية و النشر وتأثيرها على مبيعات المؤسسة على اعتبار أن الترويج له أهمية كبيرة للمؤسسات لما له دور فعال في حث المستهلكين على القيام بعملية الشراء لمنتجات المؤسسة. وقد اعتمدنا في جمع البيانات على أداة المقابلة والاستبيان من خلال عينة متكونة من(45) مفردة٬وفي ضوء ذلك تم تحليل البيانات واختبار الفرضيات باستخدام برنامج spss16وخلصنا في نهاية الدراسة إلى: وجود أثر بين النشاط الترويجي و مبيعات المؤسسة . Résumé: L’objectif de cette étude est de connaitre les éléments du mélange promotionnel de publicité ‚vente personnelle ‚promotion des ventes relations publiques ‚et édition ‚ainsi que leur impact sur les ventes de Établissement ‚ considérant que la promotion revêt une grande importance pour les institutions car elle incite efficacement les consommateurs à acheter les produits nous avons utilisé la collecte de données a l aide de l’outild’entrevue et du questionnaire par le biais d’un échantillon de 45 éléments‚ à la lumière duquel les données ont été analysées et les hypothèses testées à laide du programme spss16.A la fin de l’étude ‚nous avons conclu à l’existenced’un effet entre l’activité de promotion et les ventes de Etablissement . . Abstract: The main objective of this study is to khow the elements of promotion mix which consists of advertising ‚ personal sale ‚ promoting the sales ‚ puplic relationships ‚ publicity and edition and their impact on the institutions sales . promotion is of a great importance for the institutions since it plays an effective role in encouraging the consumers to buy the institutions products . In order to collect the data ‚ we used an interview and a questionnaire with 45 persons . then the data were analyzed and the hypotheses were tested using spss 16 . at the end of the study ‚ we concluded that the promotional activity affect the institutions sales .